NiedrigpreisStrategie

Niedrigpreisstrategie bezeichnet ein Preismodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen dauerhaft oder zeitweise zu niedrigeren Preisen angeboten werden als die Konkurrenz, um Marktanteile zu gewinnen, Nachfrage zu stimulieren und eine hohe Absatzmenge zu erreichen. Sie kann eigenständig eingesetzt oder als Teil einer Penetrationspreisstrategie verstanden werden.

Typen und Vorgehen umfassen unter anderem die gezielte Einführung niedriger Anfangspreise, um neue Kunden zu gewinnen, sowie die Nutzung von Bündel- oder Mengenrabatten, um den Anreiz für größere Käufe zu erhöhen. In der Praxis kann eine Niedrigpreisstrategie auch auf bestimmte Produktlinien, Regionen oder Vertriebskanäle beschränkt sein.

Ziele liegen in der Regel in einer schnelleren Marktdurchdringung, der Abschöpfung von Skaleneffekten durch höhere Volumina und dem Aufbau eines wettbewerbsfähigen Preisniveaus im Vergleich zur Konkurrenz. Sie wird oft von Unternehmen mit hohen Kostenstrukturen oder großzügigen Einkaufsvorteilen verfolgt, die langfristig von höheren Stückzahlen profitieren.

Herausforderungen und Risiken umfassen margenkaschierte Umsätze, eine mögliche Beeinflussung der Markenwahrnehmung als minderwertig, Potenziale für Preiskriege mit Wettbewerbern sowie regulatorische oder reputationsbezogene Bedenken bei Preisabsprachen oder Dumping. Zudem besteht das Risiko, dass Lieferantenbeziehungen oder Produktwert durch ständige Preisnachlässe belasten werden.

Anwendung findet die Strategie typischerweise im Einzelhandel, E-Commerce, bei konsumorientierten Industriegütern sowie in Phasen intensiver Konkurrenz. Erfolg hängt von einer stabilen Kostenbasis, einer effizienten Lieferkette und der Zahlungsbereitschaft der Zielkundschaft ab.