Penetrationspreisstrategie

Penetrationspreisstrategie ist eine Preisgestaltungsstrategie, bei der ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu einem stark reduzierten Preis einführt, um schnell einen hohen Marktanteil zu erlangen. Der Ansatz reduziert zunächst die Gewinnmargen, um die Kaufneigung der Verbraucher zu erhöhen, die Nachfrage zu steigern und den Wettbewerb zu schwächen. Der Preis kann zunächst dauerhaft niedrig bleiben oder nach kurzer Zeit schrittweise an die Gewinnziele angepasst werden, wenn der Marktanteil ausreicht, die Kostenstruktur zu decken.

Die Strategie beruht auf der Annahme, dass Preis ein entscheidender Kaufkriterium ist und dass ein niedriger Einführungsprice Mundpropaganda und eine breite Akzeptanz erzeugt. Durch die schnelle Verbreitung kann das Unternehmen durch Skaleneffekte die Produktionskosten senken und langfristig höhere Margen erzielen. Penetrationspreise werden häufig in Märkten mit vielen Substitute, bei neuen Produkten oder in schweren Konkurrenzumfeldern eingesetzt.

Vorteile sind die Erschließung von Marktanteilen, die Unterbindung weiterer Wettbewerber und die Beschleunigung der Markenbekanntheit. Risiken beinhalten die Gefahr von Preiskriegen, nachhaltige Unterbewertung der Marke und potenzielle Verluste, wenn die Nachfrage unmittelbar nach der Einführung nicht nachhaltig hoch bleibt. Um die Strategie erfolgreich umzusetzen, sind genaue Kostenanalysen, Marktsegmentierung und ein gut durchdachtes Exit- oder Preisanpassungskonzept erforderlich.