Preispositionen
Preispositionen bezeichnen innerhalb eines Preis- oder Produktportfolios definierte Preisschwellen oder Preispunkte, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zugeordnet sind. Sie dienen der systematischen Gliederung des Angebots nach Wertversprechen, Zielgruppe und Wettbewerbsposition und erleichtern Entscheidungsprozesse beim Einkauf, Verkauf und der Angebotserstellung.
In Preislists, Katalogen und Angeboten werden Preispositionen als konkrete Preisstufen festgelegt, z. B. Basis-, Standard- oder
Die Festlegung von Preispositionen erfolgt im Rahmen der Preisstrategie und basiert auf Kostenstrukturen, angestrebten Margen, dem
Methoden zur Bestimmung von Preispositionen umfassen wertorientierte Preisgestaltung, Kosten-plus-Ansätze und Wettbewerbsorientierung. Preisanker, Bündelung von Produkten oder
Beispiele finden sich in vielen Branchen: IT-Software mit Starter-, Growth- und Enterprise-Positionen; Elektronik mit Basis-, Pro-
Auswirkungen der Preispositionen betreffen Umsatz, Deckungsbeiträge und die Wahrnehmung der Marke. Eine inkonsistente oder übermäßig rabattierte