Niedrigpreislinien

Niedrigpreislinien bezeichnet in Handels- und Marketingkontexten Produktlinien, die absichtlich zu niedrigeren Preisen als das Kernsortiment angeboten werden, um preissensitive Kundengruppen zu erreichen. Sie können von Einzelhändlern, Herstellern oder Marken aufgelegt werden und ergänzen das normale Sortiment durch einfachere Ausführungen oder reduzierte Features. Typische Beispiele finden sich in Eigenmarken, Budget- oder Value-Varianten sowie in Elektronik-, Haushalts- oder Lebensmittelsegmenten.

Merkmale solcher Linien sind niedrigere Preise, teilweise reduzierte Merkmale oder Qualität, vereinfachte Verpackung, geringere Variantenvielfalt und ein Fokus auf massenorientierten Vertrieb. Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, Preiswettbewerbsfähigkeit zu erhöhen und den Umsatz durch größere Absätze zu steigern, ohne das Premium- oder Stammsegment stark zu belasten. Gleichzeitig ermöglichen Niedrigpreislinien Herstellern und Händlern Skaleneffekte und eine bessere Auslastung der Kapazitäten.

Umsetzung und Management erfordern Kostenkontrolle, enge Preis- und Sortimentsabstimmung mit Lieferanten sowie klare Markenkommunikation, damit die Linie nicht als Gesamtmarkenabriss wahrgenommen wird. Risiken bestehen in Margendruck, möglicher Abwertung des Markenimages, Cannibalisierung regulärer Linien und in Streß zwischen Preiswettbewerb und Wertversprechen.

In der Praxis finden Niedrigpreislinien breite Anwendung in Discountern, Supermärkten und bei Herstellern, die Preisführerschaft anstreben oder neue Kundensegmente erschließen wollen.