Nachfrageforschung

Nachfrageforschung bezeichnet die systematische Erhebung, Analyse und Interpretation von Informationen über die Nachfrage nach Gütern oder Dienstleistungen. Ziel ist es, Größe, Struktur, Verteilung und Entwicklung der Nachfrage zu verstehen, um Marketingstrategien, Produktentwicklung und Preisgestaltung fundiert zu unterstützen.

Sie gliedert sich in primäre und sekundäre Forschung sowie in qualitative und quantitative Ansätze. Bei der primären Nachfrageforschung werden Daten durch Befragungen, Interviews, Fokusgruppen, Experimente oder Beobachtungen erhoben. Sekundäre Forschung nutzt bereits vorhandene Daten wie Verkaufszahlen, Branchenberichte, Marktstudien oder Online- und Social-Media-Daten. Zu den wichtigsten messbaren Größen gehören potenzielles Marktvolumen, Marktpotenzial, tatsächlicher Absatz, Nachfragevolumen, Preiselastizität und Kundensegmente.

Der typische Forschungsprozess umfasst Problemdefinition, Festlegung des Forschungsdesigns, Datenerhebung und -aufbereitung, Analyse der Ergebnisse sowie die Ableitung von Handlungsempfehlungen. Ergebnisse dienen zur Bewertung von Produktideen, Preisstrategien, Vertriebskanälen, Werbemaßnahmen und Markteintrittsentscheidungen.

Herausforderungen der Nachfrageforschung sind Stichprobenfehler, Verzerrungen, begrenzte Vorhersagekraft bei unsicheren Märkten sowie Kosten und Datenschutzaspekte. In der Praxis ist Nachfrageforschung ein Bestandteil der Marktforschung und arbeitet eng mit Angebotsplanung, Segmentierung und Strategieberatung zusammen, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.