Marktspecificaties

Marktspecificaties is een term uit marktonderzoek en productontwikkeling die verwijst naar de verzamelde en gedefinieerde vereisten en kenmerken van een beoogde markt voor een product of dienst.

Ze omvatten onder meer marktgrootte, groeitrends, klantsegmenten, behoeften en problemen, koopgedrag, besluitcriteria, prijsgevoeligheid, distributiekanalen, serviceniveau, geografische reikwijdte en regelgeving.

Doel en gebruik: marktspecificaties dienen als basis voor productontwerp, prijsstrategie, positionering en go-to-market-plannen. Ze helpen afstemming tussen afdelingen zoals product, marketing, sales en compliance.

Ontwikkeling: doorgaans gebaseerd op marktonderzoek zoals enquêtes, interviews en deskresearch; resulterend in marktsegmenten en personas. De uiteindelijke output is een marktspecificatiedocument of MRD (Market Requirements Document) dat de marktvraag vertaalt naar marketing- en producteisen.

Output en relatie: MRD en marktspecificaties vormen input voor productprogramma's en go-to-market-strategieën, en koppelen marktbehoeften aan producteigenschappen en commerciële plannen.

Voorbeelden: een softwareoplossing voor kmo's in de EU moet rekening houden met GDPR-vereisten en prijsmodellen per gebruiker; daarnaast kunnen vereisten bestaan op gebied van lokale ondersteuning en servicelevels.

Beheer en onderhoud: marktspecificaties zijn dynamisch en vereisen regelmatige bijwerking op basis van marktontwikkelingen, concurrentie en veranderende klantbehoeften. Zie ook marktsegmentatie, doelgroep, behoefte en value proposition.

---