Marktausführung

Marktausführung (Go-to-Market Execution) bezeichnet die operative Umsetzung einer Marketing- und Vertriebsstrategie, um ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Markt zu bringen und die definierten Ziele zu erreichen. Sie übersetzt Pläne in konkrete Maßnahmen wie Preisgestaltung, Vertriebswege, Promotions und Produktverfügbarkeit.

Zu den Kernaufgaben gehören die Festlegung der Preisstrategie, die Auswahl und das Management der Vertriebskanäle (Direct Sales, Handel, E-Commerce, Partnernetzwerke), die Planung und Durchführung von Kommunikationsmaßnahmen (Werbung, Public Relations, Digital Marketing) sowie die Sicherstellung der Lieferfähigkeit und der Kundenerfahrung über den gesamten Lebenszyklus des Produkts. Hinzu kommen Sales Enablement, Schulung des Vertriebs, Lokalisierung, Compliance und Governance.

Der Marktausführungsprozess folgt auf die Markteintritts- oder GTM-Strategie und umfasst Planung, Ressourcenallokation, Kanalmanagement, Kampagnenführung, Performance-Monitoring und laufende Optimierung. Typische Kennzahlen (KPIs) betreffen Umsatz, Marktanteil, ROI, Customer Acquisition Cost, Reichweite, Engagement, Pipeline-Entwicklung und Lieferzuverlässigkeit.

Marktausführung steht im Kontext des Go-to-Market-Prozesses und ist eng mit Marktforschung, Produktmanagement, Preisgestaltung und Demand-Gen- bzw. Vertriebsorganisation verzahnt. Unterschiede bestehen vor allem zwischen der strategischen Planung (Was und Warum) und der operativen Umsetzung (Wie, Wann, Wer).

Herausforderungen sind bereichsübergreifende Koordination, Kanal-Konflikte, Timing, Regionalisierung und Datensteuerung. Erfolgsfaktoren sind klare Governance, messbare Ziele, iterative Optimierung und eine enge Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb, Produkt und Kundenservice.