Marktausführung
Marktausführung (Go-to-Market Execution) bezeichnet die operative Umsetzung einer Marketing- und Vertriebsstrategie, um ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Markt zu bringen und die definierten Ziele zu erreichen. Sie übersetzt Pläne in konkrete Maßnahmen wie Preisgestaltung, Vertriebswege, Promotions und Produktverfügbarkeit.
Zu den Kernaufgaben gehören die Festlegung der Preisstrategie, die Auswahl und das Management der Vertriebskanäle (Direct
Der Marktausführungsprozess folgt auf die Markteintritts- oder GTM-Strategie und umfasst Planung, Ressourcenallokation, Kanalmanagement, Kampagnenführung, Performance-Monitoring und
Marktausführung steht im Kontext des Go-to-Market-Prozesses und ist eng mit Marktforschung, Produktmanagement, Preisgestaltung und Demand-Gen- bzw.
Herausforderungen sind bereichsübergreifende Koordination, Kanal-Konflikte, Timing, Regionalisierung und Datensteuerung. Erfolgsfaktoren sind klare Governance, messbare Ziele, iterative