Beeinflussbare

Beeinflussbare ist ein Adjektiv im Deutschen, das etwas oder jemanden kennzeichnet, der leicht von anderen, Gruppen oder Situationen beeinflusst werden kann. Die Bezeichnung bezieht sich auf Empfänglichkeit gegenüber Überzeugungen, Empfehlungen, Druck oder manipulativen Botschaften. Die zugehörige Substantivform ist Beeinflussbarkeit; Beeinflussbare bezeichnet entsprechend beeinflussbare Personen oder Gruppen.

In der Psychologie und Sozialwissenschaft wird Beeinflussbarkeit mit Phänomenen wie Konformität, Autoritätsunterordnung, Überzeugung und Propaganda in Verbindung gebracht. Einflussfaktoren umfassen situative Bedingungen (Unsicherheit, Ambiguität, Gruppendruck), normative Erwartungen, Medienkonsum, soziale Identität und den individuellen Kognitionsstil. Bestimmte Merkmale wie Skepsis, analytischer Denkstil oder Bildung können die Anfälligkeit verringern; andere Merkmale, wie ein hoher Bedarf an Orientierung, können sie erhöhen.

Methodisch wird Beeinflussbarkeit durch Experimente, Befragungen oder Verhaltensbeobachtung untersucht. Theoretische Ansätze umfassen Konformitätstheorien, Modelle der Überzeugung (zentrale vs. periphere Prozesse) sowie Forschung zu Beeinflussung in Werbung, Politik und Alltagskommunikation.

Ethisch relevant ist Beeinflussbarkeit, weil sie Autonomie beeinflusst. Kontextualisierung, Bildung in Medienkompetenz und Regulierung von irreführender Werbung können helfen, Beeinflussbarkeit zu adressieren.

Siehe auch Beeinflussung, Überzeugung, Manipulation; Gegenstücke sind Unabhängigkeit, Widerstand gegen Beeinflussung.