productselectie

Productselectie is het proces waarbij een bedrijf bepaalt welke producten wel of niet in het assortiment worden opgenomen, met als doel een samenhangend, winstgevend en uitvoerbaar aanbod dat aansluit bij de doelgroep, het merk en de strategische ambities.

Het selectieproces omvat meestal marktonderzoek en klantinzichten, het genereren van productideeën, het screenen van opties en het ontwikkelen van concepten, en het evalueren van businesscases op financiële haalbaarheid. Een belangrijke stap is het prioriteren en besluitvorming, waarna vervolgontwikkeling en lancering worden gepland. Veel organisaties hanteren gestructureerde methoden zoals het Stage-Gate-proces of scoringsmodellen.

Belangrijke selectiecriteria zijn strategische fit, marktvraag en groeipotentieel, haalbaarheid van productie en leveringsketen, verwachte marges en investeringen, concurrentiepositie, en naleving van regelgeving en kwaliteitsnormen. Doorloopverliezen zoals cannibalisatie en risico's worden meegewogen. Datakwaliteit en interne samenwerking zijn cruciaal voor betrouwbare beslissingen.

Uitkomsten zijn een beheersbaar assortiment, betere toewijzing van middelen en kortere time-to-market voor kernproducten. Uitdagingen omvatten snelle marktveranderingen, onzekerheid in vraag, veranderende behoeften en interne weerstand tegen het schrappen van bestaand aanbod.

In de detailhandel en consumentenmarkten wordt productselectie vaak vertaald naar assortimentsplanningen, terwijl bij B2B-oplossingen de focus ligt op geïntegreerde solutions en portfolio's. Succes wordt gemeten met metrics zoals margebijdrage, omzetgroei per productgroep, assortimentomloopsnelheid en time-to-market.