prijsimpuls

Prijsimpuls is een marketingterm die veel wordt gebruikt in de Nederlandse detailhandel en consumentengoederenindustrie. Het verwijst naar een tijdelijke prijsverlaging of promotieactie die is bedoeld om de vraag naar een product of categorie op korte termijn te stimuleren. In tegenstelling tot permanente prijsverlagingen is een prijsimpuls tijdelijk en gericht op een snel sales- of omzetstijging, bijvoorbeeld om voorraad te verwerken, een introductie te ondersteunen of concurrentiedruk tegen te gaan. De impulswerking berust op de prijsgevoeligheid van consumenten en de waargenomen korting.

Vormen van prijsimpuls zijn onder meer in-store prijsverlagingen, bundelaanbiedingen, loyaliteitskortingen, coupons en online promotiecodes. Winkeliers en fabrikanten plannen prijsimpulsen vaak binnen een promotiekalender en stemmen deze af op reclame-uitingen en schappositie. De impact wordt doorgaans gemeten aan de hand van verkoopvolume, omzet, margedoelstellingen en mogelijke cannibalisatie van reguliere vraag. Effectiviteit varieert per categorie, seizoen en consumentensegment, en promoties kunnen afnemende meerwaarde hebben bij overmatig of slecht getarget gebruik.

Mogelijke nadelen zijn onder meer waardevermindering van het merk, druk op de marge en het risico dat klanten aankopen uitstellen tot een korting beschikbaar is. Frequente promoties kunnen ook leiden tot lagere prijsgrondhouding bij consumenten. Om prijsimpulsen effectief te gebruiken, moeten ze worden geïntegreerd met een bredere prijsstrategie, voorraadbeheer en merkn positioning en worden ze geëvalueerd op korte en lange termijn winstgevendheid. Gerelateerde termen zijn prijspromoties, tijdelijke prijsverlagingen en promotionele pricing.