omzetstijging

Omzetstijging is de toename van omzet over een bepaalde periode. Omzet is de totale opbrengst uit verkopen van goederen en diensten. De exacte definitie verschilt per context: vaak gaat het om brutoverkoopopbrengsten, maar soms wordt ook de netto-omzet na kortingen en retouren onderscheiden. In elk geval vergelijkt men omzet uit een periode met die uit een voorgaande periode.

Omzetstijging wordt meestal uitgedrukt als procentuele verandering ten opzichte van een referentieperiode, bijvoorbeeld jaar op jaar (YoY) of kwartaal op kwartaal (QoQ). Berekening: ((Omzet in periode - omzet voorgaande periode) / omzet voorgaande periode) × 100. Voor langere perioden kan CAGR worden gebruikt. Vaak wordt omzetgroei ook gespecificeerd per kanaal, regio of productgroep.

De factoren achter omzetstijging zijn onder meer toename van verkochte volumes, prijsstijgingen, verandering in productmix, introductie van nieuwe producten of overnames, wisselkoerseffecten en economische ontwikkelingen. Seizoensinvloeden en marketingactiviteiten spelen een rol. Voor een goede analyse is segmentatie van de omzet en vergelijking over meerdere perioden nodig.

Omzetstijging is een belangrijke indicator voor salesprestaties, maar zegt niets over winstgevendheid of kasstroom zonder kosten en investeringen mee te nemen. Bedrijven gebruiken omzetgroei om strategieën te evalueren, zoals prijsbeleid, marktuitbreiding, kanaalbeheer en productontwikkeling. Risico's zijn onder meer verzadigde markten, kortingdruk, valuta, en afhankelijkheid van enkele klanten of markten.