kortingsstructuren

Kortingsstructuren zijn prijsafspraken die het uiteindelijke tarief voor een product of dienst verlagen onder bepaalde voorwaarden. Ze worden toegepast om vraag te stimuleren, voorraden te beheren en klantenbinding te bevorderen. De structuur kan afhankelijk zijn van factoren zoals hoeveelheid, betalingstermijn, klanttype, productcategorie en seizoen.

Kwantiteitskortingen, oftewel volume-kortingen, verlagen de prijs naarmate de afname groter is. Ze kunnen op twee manieren worden toegepast: tiered of stapgewijs. Bij tiered pricing dalen de prijzen naarmate bepaalde drempels worden bereikt, terwijl bij stapgewijze modellen elke drempel een vaste korting oplevert. Dit beïnvloedt marges en voorraadbeheer en kan het bestellingsgedrag sturen.

Betalingskortingen worden verleend voor tijdige betaling, bijvoorbeeld 2% korting bij betaling binnen 10 dagen of betaling netto 30 zonder korting. Seizoenskortingen of promotiekortingen zijn gericht op periodes of campagnes en dienen om de verkoop te stimuleren tijdens specifieke seizoenen of marktvormen.

Handelskortingen, ook wel distributiekortingen genoemd, worden vaak toegekend aan wederverkopers of distributeurs op basis van afnamevolume of langdurige samenwerking. Loyaliteitskortingen belonen herhaalaankopen of deelname aan een loyaliteitsprogramma en richten zich op klantenbinding en retentie.

Daarnaast bestaan bundelkortingen bij aankoop van een combinatie van producten, en uitverkoop- of einde-levenscycluskortingen bij overschotten of verouderde modellen. Deze kortingen dragen bij aan pragmatische voorraad- en prijsstrategieën.

Overwegingen voor toepassing zijn onder meer transparantie, duidelijke contractvoorwaarden, naleving van wet- en regelgeving en anti-competitieaspecten. Berekening, maximale marges, communicatie naar klanten en evaluatie van effect op kanaalstrategie zijn cruciaal voor een effectief kortingsbeleid.