Kwantiteitskortingen

Kwantiteitskortingen zijn prijsverlagingen die optreden wanneer een koper een grotere hoeveelheid van een product afneemt. Ze worden veel toegepast in business-to-business transacties en in groothandelsomgevingen. Kortingen kunnen worden toegepast als korting op de eenheidsprijs bij bepaalde afnamehoeveelheden, of als tiered pricing waarbij de prijs per eenheid daalt naarmate de bestelhoeveelheid toeneemt. Ook bundelkortingen en contractprijzen komen voor.

De meest gebruikte vormen zijn: tiered pricing, waarbij de korting afhangt van drempels en de prijs per eenheid daalt bij hogere afnames; all-unit discount, waarbij de korting geldt voor alle verkochte eenheden zodra de drempel is bereikt; en incremental discounts, waarbij elke extra hoeveelheid een aanvullende korting oplevert. Vaak wordt een minimum order quantity (MOQ) vastgesteld. Bij langjarige relaties kunnen onderhandelde prijsafspraken of contractprijzen worden toegepast.

Redenen en effecten: leveranciers realiseren schaalvoordelen en verlagen voorraad-, productie- en verzendingskosten, terwijl kopers profiteren van een lager unitprice bij grotere afnames en meer leveringzekerheid. Voor verkopers kan dit leiden tot grotere klantenbinding en een betere kasstroom; voor kopers kan het risico bestaan van overmatige investering, veroudering van voorraad of verstoorde cashflow als de afname onvoorspelbaar is.

Overwegingen en regelgeving: kortingen moeten duidelijk en transparant worden gecommuniceerd, en contracten moeten de voorwaarden, marges en toepassingsregels beschrijven. In sommige markten kunnen volumekortingen onder mededingingsregels vallen of tot prijsdiscriminatie leiden; regelgeving kan per regio verschillen. Kwantiteitskortingen komen vooral voor in productie, groothandel, detailhandel, logistiek en softwarelicenties.