Verkaufsleistungen

Verkaufsleistungen ist ein in der deutschen Wirtschaftssprachpraxis verwendeter Begriff, der sich auf die Verkaufsleistung oder den Umsatz eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum bezieht. Oft bezeichnet er den Wert von Gütern und Dienstleistungen, die an Kunden geliefert und in der Berichtsperiode fakturiert wurden. Die genaue Zuordnung kann je nach Unternehmen oder Rechtskreis variieren; manche verwenden Verkaufsleistungen primär als beschreibenden Begriff für die Vertriebsleistung, andere sehen ihn als Synonym zu Umsatzerlöse im Jahresabschluss.

In der Buchführung und Berichterstattung werden Verkaufsleistungen in der Regel unter den Umsatzerlösen bzw. dem Umsatz eines Unternehmens geführt. Der Umsatz ergibt sich aus dem Wert der erwirtschafteten Gegenleistung und wird in der Regel ohne Umsatzsteuer ausgewiesen. Die Anerkennung von Umsätzen folgt den Grundsätzen ordnungsgemäßer Buchführung bzw. den jeweiligen Rechnungslegungsvorschriften (z. B. IFRS oder HGB/UGB), wonach die Leistungspflicht erfüllt und der Betrag zuverlässig messbar ist.

Verkaufsleistungen können auch als internes Kennzahlensystem gesehen werden, das die Vertriebsleistung misst. Sie dient der Planung, Budgetierung und Leistungsbewertung des Vertriebsteams und kann nach Produktlinien, Regionen oder Kundensegmenten aufgeschlüsselt werden. In dienstleistungsorientierten Unternehmen bezeichnet der Begriff oft den Wert der erbrachten Leistungen, für die eine Vergütung gezahlt wird.

Beispiele: Ein Hersteller erzielt Verkaufsleistungen in Höhe des fakturierten Umsatzes aus dem Verkauf von Produkten. Ein Beratungsunternehmen erbringt Leistungen im Umfang von 30.000 EUR in einem Monat. Verwandte Begriffe sind Umsatz, Umsatzerlöse und Erträge aus betrieblicher Leistung.