Sortimentsbredden

Sortimentsbredden är ett nyckelbegrepp inom detaljhandeln som beskriver hur brett produktsortimentet är, det vill säga antalet olika produktkategorier eller varugrupper som erbjuds av en butik eller kedja. Den står i kontrast till sortimentsdjupen, som handlar om hur många varor som finns inom varje kategori. Ett brett sortiment kan attrahera fler kundsegment och öka möjligheten till korsförsäljning, men kräver större utrymme, fler leverantörsavtal och högre kapitalbindning. Ett smalt och djupt sortiment fokuserar i stället på att erbjuda många varor inom få kategorier, vilket ofta förbättrar lageromsättningen och specialistkompetensen inom specifika områden.

Beslutsfattande kring sortimentsbredden baseras på målgrupp, affärsmodell, butikens format, plats och logistisk kapacitet. Genom korrekt sortimentsplanering och kategori­hantering kan butiken hitta en balans mellan bredd och djup som matchar kundernas behov och företagets lönsamhet. Vanliga verktyg är ABC- och Pareto-analyser per kategori, analys av försäljningsdata samt kontinuerlig utvärdering av leverantörer och marginalsituation.

Måtten på sortimentsbredden kan vara antalet kategorier eller antalet olika varugrupper som erbjuds. I praktiken varierar sortimentsbredden mellan olika format: en stormarknad har hög bredd, en specialbutik har låg bredd men hög djup inom sin nisch, och en e-handel kan uppnå bredhet genom många underkategorier och varianter utan att kräva motsvarande fysiskt utrymme.

Sammanfattningsvis beskriver sortimentsbredden hur många olika produktområden som täcks och hur detta påverkar kundnöjdhet, operationell komplexitet och lönsamhet.