Preisberechnung

Preisberechnung bezeichnet den Prozess der Festlegung des Verkaufspreises für Produkte oder Dienstleistungen. Ziel ist, Kosten zu decken, einen angemessenen Gewinn zu erzielen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Preisbildung wird von Kosten, Marktnachfrage, Wettbewerb, Kundennutzen und organisatorischen Zielen beeinflusst.

Bei der Kostenbasis werden für die Preisberechnung die Kosten in fixe und variable Kosten aufgeteilt. Variable Kosten hängen direkt von der Produktion ab; fixe Kosten bleiben unabhängig von der Menge. Zur Ermittlung des Selbstkostenpreises werden Gemeinkosten über Zuschläge auf die Einzelkosten verteilt. Der Deckungsbeitrag dient der Beurteilung der Profitabilität und gibt an, wie viel zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn verbleibt.

Es gibt mehrere Strategien der Preisbildung: Kostenorientierte Preisbildung setzt den Preis als Selbstkosten zuzüglich Gewinnaufschlag fest; Wettbewerbsorientierte Preisbildung orientiert sich an den Preisen der Konkurrenz; Wertorientierte Preisbildung orientiert sich am wahrgenommenen Kundennutzen und an der Zahlungsbereitschaft. Ergänzend kommen Target Pricing und Marktpreis-Überlegungen zum Einsatz, um Marktsignale zu integrieren.

Typischer Ablauf der Preisberechnung ist: Kostenerfassung, Festlegung des Preisziels, Berechnung des Angebotspreises, Prüfung von Wirtschaftlichkeit und Risikoberücksichten, Freigabe und Kommunikation. Typische Tools sind Kalkulationssoftware, ERP-Systeme und Tabellenkalkulationen; Angebote werden entsprechend vorbereitet, Rabatte und Konditionen berücksichtigt.

Rechtliche und ethische Rahmenbedingungen berücksichtigen Transparenz, faire Preisgestaltung und klare Konditionen. Rabatte, Skonti und Boni sollten nachvollziehbar sein. Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Preisbildung, Staffelpreise und regionale Preisunterschiede sind zu beachten.