Onderhandelingen
Onderhandelingen is het proces waarbij twee of meer partijen proberen overeenstemming te bereiken over een onderwerp, zoals prijs, voorwaarden of samenwerking. Ze vinden plaats in diverse contexten: zakelijk, diplomatiek, arbeidsverhoudingen, en juridische aangelegenheden. Het doel is een zo gunstig mogelijk maar haalbaar resultaat te bereiken voor alle betrokkenen.
Het proces omvat meestal voorbereiding, opening van het gesprek, uitwisseling van belangen en voorstellen, onderhandelsessies en
Er zijn verschillende benaderingen: distributieve (posities verdelen, vaak gericht op prijs of afspraken van beperkte waarde)
Factoren die het resultaat beïnvloeden zijn krachtverhoudingen, informatieverschillen, tijdsdruk, cultuur en ethiek, wettelijke kaders en geheimhouding.
Uitkomsten variëren van een bindende overeenkomst tot een tijdelijke regeling of de keuze voor geschiloplossing zoals