Omzetmix

Omzetmix is de verdeling van de totale omzet over verschillende bronnen of componenten van een bedrijf, zoals productgroepen, verkoopkanalen, klantgroepen, geografische markten en valuta. De omzetmix geeft inzicht in waar inkomsten vandaan komen en hoe afhankelijk een organisatie is van specifieke bronnen.

Veel voorkomende dimensies zijn onder meer product- of dienstensegment, kanaal (online versus fysieke winkels), klanttype (particulier of zakelijke klant), geografische regio en eventuele valutaeffecten. Door omzet per dimensie te berekenen als aandeel van de totale omzet, kunnen veranderingen over tijd worden gevolgd en vergeleken tussen perioden, producten en markten.

Toepassingen van omzetmix zijn onder meer het herkennen van concentratierisico’s en groeikansen. Een forse afhankelijkheid van één product of één klant kan aandachtspunten opleveren voor portfolio- of risicomanagement. Ook kan omzetmix informatie bieden bij besluitvorming over prijsstelling, marketinginspanningen, kanaalstrategie en geografische uitbreiding. Door de mix te koppelen aan kosten en marges kan men beter sturen op winstgevendheid en kapitaalefficiëntie.

Let op: omzetmix geeft geen rechtstreeks inzicht in winstgevendheid of kasstroom. Het is een structuurmaatlat die beïnvloed kan worden door seizoenality, eenmalige orders en wisselkoersschommelingen, en vereist altijd interpretatie in combinatie met marge- en kosteninformatie. Desaldermaals is omzetmix een veelgebruikte parameter in financiële analyses en strategische planning.