Marktprofil

Marktprofil ist ein systematischer Beschreibungsrahmen, mit dem ein Unternehmen einen Zielmarkt oder Marktsegmente detailliert darstellt. Es kombiniert quantitative Größen wie Marktvolumen, Wachstum und Marktanteile mit qualitativen Merkmalen wie Kundensegmente, Bedarf, Verhaltensweisen und Kaufprozesse. Das Marktprofil dient der Marktforschung, Produktplanung, Positionierung und strategischen Entscheidungsfindung, indem es Einblick in Chancen, Risiken und Prioritäten gibt.

Typische Bestandteile eines Marktprofils sind die Größe und das Wachstum des Markts (z. B. adressierbares Marktvolumen), Segmentierung nach Kriterien wie Demografie, Geografie, Verhalten und Bedürfnissen, sowie die Beschreibung von Kundenzwecken und Problemen. Weiterhin gehören Kaufentscheidungsprozesse, Buying-Center-Strukturen, Kundenprofile oder Personas, die Wettbewerbslandschaft und Differenzierung, Vertriebskanäle und Partnerstrukturen, Preis- und Konditionsmodelle sowie regulatorische Rahmenbedingungen. Zusätzlich werden Markttrends, Treiber und Risikofaktoren erfasst.

Die Erstellung eines Marktprofils erfolgt durch Marktforschung, Analyse vorhandener Daten, Benchmarking, Experteninterviews und Primärforschung. Quellen können Marktberichte, Kundendaten, Umfragen, Interviews, Verkaufszahlen und Trendanalysen sein. In der Praxis wird das Profil oft als lebendiges Dokument verstanden, das regelmäßig aktualisiert wird, um neue Entwicklungen abzubilden.

Unternehmen nutzen Marktprofile, um Zielsegmente zu definieren, Positionierung und Nutzenversprechen zu planen, Produktmerkmale zu priorisieren, Marketingmaßnahmen zu steuern und Ressourcen effizient einzusetzen. Es dient zudem als Grundlage für Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien sowie für Risikobewertungen.