Markteinschätzung

Markteinschätzung bezeichnet in der Wirtschaft die systematische Bestimmung der Größe, Struktur und Entwicklung eines Marktes. Sie dient der fundierten Grundlage für strategische Entscheidungen, Investitionen und Produktentwicklungen. Typische Elemente sind die Ermittlung der Marktgröße, der Segmentierung, Wachstums- und Absatzdynamik sowie Wettbewerbslandschaft, Preisentwicklung und Kundensegmente; außerdem werden regulatorische, technologische und politische Rahmenbedingungen berücksichtigt.

Die Markteinschätzung verbindet quantitative und qualitative Methoden. Zu den quantitativen Ansätzen gehören Top-down- und Bottom-up-Schätzungen, Marktgrößenbestimmung, Trendanalysen und Szenario- bzw. Sensitivitätsrechnungen. Qualitative Methoden umfassen Benchmarking, Experteneinschätzungen und Trendbeobachtungen. Wesentliche Konzepte sind TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) und SOM (Serviceable Obtainable Market). Datenquellen reichen von Primärforschung (Interviews, Befragungen, Advisory- oder Expertengespräche) bis zu Sekundärforschung (Branchenberichte, Behördenstatistiken, Unternehmensberichte).

Typische Arbeitsabläufe beinhalten die Ziel- und Grenzdefinition, Datensammlung, Modellbildung und Validierung, gefolgt von der Ableitung konkreter Ergebnisse und Handlungsempfehlungen. Ergebnisse werden oft in Form von Marktgröße, Wachstumsraten, Segmentstrukturen, Treibern und Risiken sowie Eintritts- oder Investitionsstrategien präsentiert.

Anwendungsbereiche umfassen Industrie- und Konsumgüter, Dienstleistungen, B2B- wie B2C-Märkte sowie digitale Geschäftsmodelle. Herausforderungen liegen in Datenverfügbarkeit, Unsicherheit von Annahmen, sich rasch ändernden Marktbedingungen und der Abstimmung zwischen kurz- und langfristigen Zielen. Eine solide Markteinschätzung unterstützt Entscheidungsträger bei Marktpriorisierung, Produktpositionierung und Ressourcenzuordnung.