Introductieprijskorting

Introductieprijskorting is een prijsstrategie waarbij een nieuw product of dienst bij de introductie tijdelijk tegen een lagere prijs wordt aangeboden dan de reguliere prijs. Het doel is om snel belangstelling en bekendheid te genereren, vroege marktacceptatie te stimuleren en mond-tot-mondreclame te bevorderen.

Hoe het werkt: de korting wordt meestal duidelijk gecommuniceerd in de lanceercampagne, met vermelding van duur en eventuele voorwaarden. De korting kan als percentage of als vast bedrag worden vastgesteld. De duur varieert van enkele dagen tot enkele weken en kan gekoppeld zijn aan specifieke verkooppunten, regio’s of onlinekanalen. Soms wordt de korting gecombineerd met extra stimulansen zoals gratis proefperiodes, bundels of loyalty-voordelen.

Voordelen: introductieprijskorting kan de drempel verlagen voor early adopters en impulsaankopen stimuleren, de conversie verhogen en snelle data opleveren over prijsgevoeligheid en vraagpatronen. Het kan merken helpen om sneller marktaandeel te winnen bij concurrerende producten en om marketingcampagnes kracht bij te zetten.

Nadelen en risico’s: er bestaat het risico dat consumenten alleen kiezen voor de korting en daarna bij reguliere prijs kopen, wat marges onder druk zet. Een afwijkende prijsstructuur kan de perceptie van kwaliteit en merkwaarde beïnvloeden en toekomstige prijsverhogingen frustreren. Ook misleiding of onduidelijke voorwaarden kunnen tot regelgeving en reputatieschade leiden.

Overwegingen voor implementatie: bedrijven moeten afwegen of de korting bij het productlevencyclus en de concurrentiepositie past, hoe lang en waar de korting geldt, en hoe dit gecommuniceerd wordt zonder verwarring te veroorzaken. Het kan nuttig zijn om prijsstrategie te combineren met andere vormen van promotie en duidelijke voorwaarden.