Handelsmarketing
Handelsmarketing bezeichnet Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, Produkte im Handel gegenüber Handelspartnern wie Einzelhandel, Großhandel und Online-Plattformen zu positionieren, zu vermarkten und zu verkaufen. Im Gegensatz zum Konsumentenmarketing richtet es sich primär an den Handel und fokussiert Sortimentsgestaltung, Sichtbarkeit, Preis- und Promotionspolitik im Handel.
Zu den zentralen Aufgaben gehören die Entwicklung von Handelsstrategien, Category Management, Merchandising, Planogrammgestaltung, POS-Material sowie Promotionen
Die Prozesse umfassen eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Einkauf und Marketing, regelmäßige Datenanalyse von POS- und
Ziele sind Umsatzsteigerung im Vertriebsweg, bessere Regalplatzierung und Verfügbarkeit, Optimierung des Sortiments sowie die Profitabilität für
Trends im Handelsmarketing umfassen datengetriebene Entscheidungen durch Handelspartnerdaten, Category Management als Standardpraxis sowie integrierte Shopper-Marketing-Ansätze, Omni-Channel-Strategien