Güterbündeln

Güterbündeln bezeichnet die Praxis, zwei oder mehr Güter oder Dienstleistungen als ein zusammenhängendes Angebot zu verkaufen. Dabei kann es sich entweder um reine Bündelung handeln, bei der die Produkte nur im Bündel verfügbar sind, oder um gemischte Bündelung, bei der Käufer das Bündel auch separat erwerben können. In der Rechtslehre wird zudem oft von Kopplung (tied sale) gesprochen, wenn der Bezug eines Hauptprodukts an den Kauf eines weiteren Produkts gebunden wird.

Aus wirtschaftlicher Sicht zielt Güterbündeln auf Synergien, reduzierte Transaktionskosten und die Nutzung von Nachfragekomplementarität ab. Für Anbieter bietet es Chancen zur Umsatzsteigerung, Preis-Diskriminierung und Marktdifferenzierung; für Verbraucher kann es Kosten- und Komfortvorteile bringen, aber auch zu höheren Preisen oder eingeschränkter Wahl führen. Die Effekte hängen stark von den substituierbaren Alternativen und der Wahrnehmung des Mehrwerts ab.

Typische Beispiele sind Softwarepakete (Bürosoftware plus Zusatztools), Hardware- und Software-Kombinationen, Reisepakete (Flug plus Hotel), oder Lebensmittelboxen. In digitalen Märkten sind Bündelungen weit verbreitet, etwa bei Apps, Cloud-Diensten oder Smartphone-Ökosystemen, in denen mehrere Dienste gemeinsam angeboten werden.

Rechtlich kann Güterbündeln wettbewerbsbeschränkend wirken, insbesondere wenn der Zugang zu wichtigen Vorleistungen verhindert oder die Konkurrenz systematisch ausgeschaltet wird. In der Europäischen Union fallen Bündelungspraktiken unter das Wettbewerbsrecht; ob eine Bündelung zulässig ist, hängt von Effizienzgewinnen, der Ausgestaltung und dem Vorhandensein weniger restriktiver Alternativen ab.