B2BPlattformen

B2B-Plattformen sind digitale Marktplätze, die den Handel zwischen Unternehmen erleichtern. Sie bündeln Produktkataloge, Lieferanten und Beschaffungsprozesse in einer zentralen Plattform. Im Gegensatz zu B2C-Marktplätzen richten sich B2B-Plattformen vor allem an Geschäftskunden, die größere Bestellvolumina, individuelle Preise oder komplexe Einkaufsprozesse haben. Typische Anwendungsfelder sind die Beschaffung von Rohstoffen, Bauteilen, Industrieanlagen, Dienstleistungen sowie das Lieferanten- und Vertragsmanagement.

Funktionskernbereiche umfassen Katalogmanagement, Lieferantenmanagement, Beschaffungsworkflows, RFQ (Request for Quotation), Bestell- und Auftragsabwicklung, Rechnungsstellung und Zahlungsabwicklung sowie Vertrags- und Compliance-Management. Viele Plattformen bieten Integrationen in Unternehmenssysteme wie ERP, CRM oder Warenwirtschaftssysteme sowie Schnittstellen zu EDI, cXML oder REST-APIs. Weitere Merkmale sind Suchfunktionen, Preisvergleiche, Lieferantenauswahl, Benachrichtigungen und Analytik.

Geschäftsmodelle der Plattformen variieren; gängig sind Abonnementsmodelle, Transaktionsgebühren, Freemium-Angebote oder nutzungsbasierte Abrechnungen. Vorteile für Unternehmen sind effizientere Beschaffungsprozesse, Transparenz über Lieferanten und Kosten, größere Reichweite bei der Lieferantenauswahl, Standardisierung von Prozessen sowie eine bessere Lieferzeit und Compliance.

Herausforderungen bestehen unter anderem in der Datenqualität und dem Onboarding neuer Lieferanten, Sicherheit und Datenschutz, Skalierbarkeit sowie die Integration mit bestehenden Systemen. Relevante Trends sind KI-gestützte Matching- und Automatisierungslösungen, standardisierte Katalogdaten und digitale Beschaffungsprozesse, Nachhaltigkeits- und Risikomanagement sowie der Ausbau von EDI- und API-Schnittstellen.