Aktionssortiment
Aktionssortiment bezeichnet das temporäre Segment des Produktsortiments eines Handelsbetriebs, das durch spezielle Angebote, Promotions oder limitierte Editionen gekennzeichnet ist. Es dient der Steigerung der Aufmerksamkeit, dem Abverkauf von Beständen und dem Test neuer Produkte im Markt.
Typische Inhalte sind preisreduzierte Artikel, Restposten, Bündelangebote, zeitlich begrenzte Produktlinien oder Sondereditionen. Die Aktionsware wird häufig
Ziele des Aktionssortiments sind Umsatz- und Umsatzwachstum, erhöhte Kundenfrequenz, Reduzierung von Lagerbeständen sowie das Erproben neuer
Die Planung erfolgt auf Basis historischer Verkaufsdaten, saisonaler Muster und Absatzprognosen. Entscheidungen betreffen Preisgestaltung, Anzahl der
Herausforderungen sind Margenrückgänge durch Rabatte, Cannibalisation des Stammangebots, Überhänge oder Engpässe in der Lieferung sowie inkonsistente
Wichtige Kennzahlen sind Umsatz und Deckungsbeitrag der Aktionsware, Abverkaufsquote, Bestandssicherheit sowie Kundennachfrage nach weiteren Aktionen. Im
In Handelsketten variiert das Aktionssortiment regional und kanalübergreifend; Unterschiede zeigen sich zwischen Filialen und Online-Shops sowie
Als Instrument des Promotions- und Sortimentsmanagement gehört das Aktionssortiment zum regelmäßigen Planungsprozess von Handelspartnern und Herstellern,