pushstrategieën

Pushstrategie is een marketing- of distributiestrategie waarbij een producent of leverancier actief producten door het distributiekanaal naar detailhandel en uiteindelijke consumenten duwt. Het belangrijkste uitgangspunt is om handelspartners zoals groothandels en winkeliers over te halen het product op voorraad te nemen, zichtbaar te maken en aan klanten aan te bevelen. Daarmee wordt de beschikbaarheid en de zichtbaarheid vergroot en wordt vraag bij de consument geproduceerd via het kanaal.

De strategie maakt gebruik van instrumenten zoals trade promotions (loyaliteits- of kortingsacties voor inkopers en winkels), volumegekoppelde kortingen, displaymateriaal, promotie bij de verkooppunten en training van verkoopteams. Ook afspraken over gegarandeerde schapruimte, incentives voor verkopers en gezamenlijke marketingacties met retailers vallen hieronder. In digitale omgevingen kan een pushstrategie bestaan uit gerichte e-mailcampagnes, push-notificaties en retargeting die het kanaal ondersteunt bij het aanprijzen van het product.

Push versus pull. Een pullstrategie mikt primair op consumenten om vraag bij de retailer te creëren via reclame en directe marketing; een pushstrategie legt de nadruk op de kanaalpartners en de beschikbaarheid van het product.

Toepassingsgebieden en overwegingen. De aanpak komt veel voor in snelle consumentenproducten en in B2B-kanaaltransacties, waar snelle beschikbaarheid en snelle besluitvorming essentieel zijn. Voordelen zijn snelle marktintroductie en sterke kanaalondersteuning; nadelen zijn hogere kosten, afhankelijkheid van retailers en mogelijk beperkte directe feedback van consumenten. Moderne ontwikkelingen integreren push-activiteiten met digitale kanalen en omnichannel-distributie.