bedrijfsprognoses

Bedrijfsprognoses zijn verwachtingen over de toekomstige ontwikkeling van een bedrijf. Ze geven schattingen van omzet, kosten, winsten, kasstromen en andere financiële variabelen, vaak uitgewerkt op korte tot middellange termijn. Daarnaast kunnen operationele aspecten zoals productievolumes en voorraden worden opgenomen.

Ze dienen als basis voor budgettering, capaciteitsplanning, investeringsbeslissingen en financieringsbehoefte. Ook communicatie met aandeelhouders, banken en interne stakeholders berust op begrijpelijke prognoses.

Prognoses worden gemaakt met historische gegevens en aannames. Veelgebruikte methoden zijn tijdreeksanalyse, regressieanalyse, causale modellen en scenario- of gevoeligheidsanalyses. Modellering kan kwantitatief zijn, maar ook kwalitatieve scenario’s worden toegepast. Data komen uit financiële administratie, CRM- en ERP-systemen, en uit markt- en macro-economische indicatoren.

Er zijn korte termijn (weken-maanden) en lange termijn (jaren) prognoses, en operationele versus financiële prognoses. Het prognoseproces omvat data verzamelen, modelkeuze, het genereren van voorstellen, validatie en herziening op basis van feitelijke ontwikkelingen. Governance en transparantie over aannames en onnauwkeurigheden zijn cruciaal.

Onzekerheid is inherent. De kwaliteit hangt af van data, aannames en modelkeuze. Onvoorziene gebeurtenissen kunnen de uitkomsten sterk beïnvloeden; daarom worden vaak scenario-analyses, gevoeligheidsanalyses en stress tests opgenomen en worden prognosefouten gerapporteerd.