Vertriebswegen
Vertriebswege, auch Vertriebswege genannt, bezeichnet in der Betriebswirtschaft die unterschiedlichen Pfade, über die Produkte und Dienstleistungen vom Hersteller zu den Endkunden gelangen. Sie bilden zusammen mit Produktpolitik, Marketing und Preisgestaltung die Distribution-Strategie eines Unternehmens. Die Wahl der Vertriebswege beeinflusst Reichweite, Kundenerlebnis, Kosten und Umsatzrendite und muss auf Zielgruppe, Produktcharakter und Marktsituation abgestimmt werden.
Zu den gängigen Vertriebswegen zählen der Direktvertrieb, bei dem Unternehmen eigene Vertriebsorganisationen einsetzen, etwa Außendienst, eigene
Die Gestaltung der Vertriebswege umfasst Zielgruppensegmentierung, geografische Abdeckung, Produktkomplexität, Servicegrad und Preisgestaltung. Wichtige Kriterien bei der
Im Management der Vertriebswege stehen Betreuung, Schulung, gemeinsame Verkaufsziele und Transparenz in Kostenstrukturen im Vordergrund. Kennzahlen