Verkoopkosten

Verkoopkosten zijn kosten die gemaakt worden om goederen of diensten te verkopen en te distribueren. Ze maken geen deel uit van de kosten van productie en worden doorgaans geboekt als operationele kosten in de resultatenrekening. In veel jaarrekeningen staan ze onder de noemer verkoopkosten of onder verkoop-, distributie- en algemene kosten (V&A-kosten of SG&A).

Tot de verkoopkosten behoren onder meer salaris en commissies van verkopers, reclame en promotie, showroom- en marktkosten, transport- en distributiekosten naar klanten, verpakking en orderverwerking, facturering en betalingsverwerking, kredietenbeheer en klantenservice na verkoop. Een deel van deze kosten is variabel en afhankelijk van de verkochte hoeveelheid (bijvoorbeeld commissies en verzendkosten per bestelling); andere zijn vast (bijvoorbeeld salarissen van verkoopmedewerkers, huur van showroom).

In de boekhouding worden verkoopkosten doorgaans beschouwd als periodekosten en worden ze geboekt in de periode waarin ze ontstaan, zodat ze niet worden opgenomen in de voorraadwaarde. In de winst- en verliesrekening kan een aparte post verkoopkosten bestaan, of het kan onderdeel zijn van een bredere post zoals verkoop-, distributie- en algemene kosten. Voor interne kostenberekeningen kan een deel van de verkoopkosten worden toegewezen aan producten of productgroepen, afhankelijk van de beheers- en rapportagebehoefte.