Verkaufsstatistiken
Verkaufsstatistiken umfassen quantitative Daten, die den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen über einen bestimmten Zeitraum abbilden. Sie dienen der Überwachung, Analyse und Planung von Vertrieb und Marketing.
Typische Kennzahlen sind Umsatz, Absatzmenge, Durchschnittspreis, Bruttomarge, Stücklöse, Umsatz pro Kanal, Region, Produktgruppe oder Vertriebspartner. Die
Datenquellen: internes ERP, Kassensysteme, CRM, E-Commerce-Plattformen; externe Marktforschungsdaten wie Nielsen oder GfK. Methoden: Bereinigung, Konsolidierung, Zeitreihenanalysen,
Verwendungen: Budgetierung, Bestandsplanung, Preis- und Promotionsstrategien, Sortimentssteuerung, Vertriebszielsetzung, Performance-Reviews.
Herausforderungen: Datenqualität, Vollständigkeit, Mehrdeutigkeit bei Cross-Channel-Verkäufen, Währungsschwankungen, Inflationsanpassungen, Datenschutz. Umgang mit Ausreißern, Validierung gegenüber Geschäftszielen.
Verkaufsstatistiken liefern die Grundlage für Entscheidungsprozesse in Unternehmen. Sie sollten transparent dokumentiert, regelmäßig aktualisiert und kritisch