Umsatzplanung
Umsatzplanung bezeichnet den Prozess der Festlegung und Prognose des zu erwartenden Umsatzes eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum, häufig für das kommende Geschäftsjahr. Sie ist integraler Bestandteil der finanziellen Planung und dient der Abstimmung von Vertrieb, Marketing, Produktion und Finanzen. Im Unterschied zu reinen Umsatzprognosen berücksichtigt sie auch Preis-, Mengen- und Vertragsannahmen sowie saisonale Muster und Marktbedingungen.
Zweck ist die Bereitstellung von Zielgrößen, die Ressourcenallokation, Kapazitätsplanung, Investitionsentscheidungen und Cash-Flow-Planung zu unterstützen. Sie dient
Bestandteile: Umsatzerlöse je Produkt/ Dienstleistung, Preis- und Rabattannahmen, Vertriebs- und Kundensegmente, Volumenprognosen, saisonale Effekte, vertragliche Vereinbarungen,
Prozess: Datensammlung, Wahl der Prognosemethode (Top-down versus Bottom-up, statistische Modelle, kausale Modelle), Erstellung von Szenarien, Konsolidierung
Ergebnisse und Nutzung: detaillierte Umsatzprognosen, Preis- und Vertriebsstrategien, Kapazitäts- und Produktionsplanung, Budgetabstimmung, Kennzahlen wie Umsatzwachstum, Umsatz
Herausforderungen: Unsicherheit von Märkten, Datenqualität, Abhängigkeit von Vertriebspipeline, Veränderung von Pricing, Governance und Abstimmungsprozesse. Beziehung zu