SKUreductie

SKUreductie is een gestructureerd proces waarbij het aantal onderscheiden stock-keeping units (SKUs) in een productassortiment wordt teruggebracht. Het doel is de complexiteit te verlagen, operationele kosten te drukken en de efficiëntie in inkoop, logistiek en voorraadbeheer te verbeteren. Het begrip wordt veel toegepast in detailhandel, distributie en productieomgevingen.

De belangrijkste redenen voor SKUreductie zijn het verminderen van logistieke en administratieve lasten, het vereenvoudigen van inkoop- en leveringsprocessen, het verbeteren van voorraadrotatie en forecastnauwkeurigheid, en het vrijmaken van kapitaal door minder dode voorraad. Een gereduceerd assortiment kan ook helpen bij duidelijke merk- en marketingboodschappen en bij betere ruimtebenutting in winkels en magazijnen.

Een SKU-reductie vindt meestal plaats op basis van data-analyse. Criteria omvatten verkoopvolumes, brutowinst per SKU, turn-over, overlappende specificaties of varianten, veroudering en cannibalisatie tussen SKUs. Het proces kan bestaan uit consolidatie van vergelijkbare producten, standaardisatie van specificaties, uitfasering van slecht presterende SKUs en het herpositioneren van private label- of huismerkproducten. Implementatie verloopt vaak in fasen en vereist samenwerking tussen aankoop, inkooplogistiek, verkoop, marketing en IT, met communicatie naar leveranciers en kanalen.

Invloed en risico’s moeten worden afgewogen. Voordelen zijn lagere voorraadhouding, betere servicekwaliteit, snellere leveringen en lagere kosten; nadelen kunnen zijn verminderde productkeuze voor klanten en mogelijk gemiste verkoopkansen als assortimentswijzigingen te agressief zijn.

Uitwerkingen zijn onder meer KPI’s zoals SKU-positie, omzet en marge per SKU, voorraadomloopsnelheid en fill-rate. Een zorgvuldige aanpak helpt bij succesvol balans tussen rationalisatie en klantwaarde.