Preisforschung

Preisforschung bezeichnet die Untersuchung von Preisen, Preisbildung und Preiswahrnehmung auf Märkten. Ziel ist es, die Zusammenhänge zwischen Preisniveau, Nachfrage, Wettbewerb und Ertrag zu verstehen und darauf basierende Preisstrategien zu entwickeln. Sie umfasst theoretische Modelle der Preisbildung sowie empirische Analysen in der Betriebswirtschaftslehre, der Marktforschung und der Ökonometrie.

Zu den zentralen Methoden gehören die Analyse der Preiselastizität der Nachfrage, die Schätzung von Preis-Absatz-Funktionen, Hedonische Preismodelle und Conjoint-Analysen (einschließlich Choice-Based Conjoint). Ergänzend kommen Feldexperimente, A/B-Tests und kontrollierte Preistests zum Einsatz. Häufig werden Regressionen, Paneldaten-Modelle und Zeitreihenanalysen genutzt. Als Datenquellen dienen Transaktions- und Verkaufsdaten, Preisvergleichsdaten, Web- und App-Daten, Befragungen sowie experimentelle Beobachtungen.

Anwendungsbereiche liegen im Einzelhandel, E-Commerce, Konsumgüter, Dienstleistungen und Industrie- bzw. B2B-Marketing. Die Ergebnisse der Preisforschung unterstützen Preisentscheidungen, Preisoptimierung, dynamische Preisgestaltung, Rabattsysteme, Segmentierung und die Abstimmung von Preis- und Kommunikationspolitik. Herausforderungen sind die Qualität und Vollständigkeit von Daten, die Kausalität von Effekten, Datenschutz- und Ethikfragen sowie die Übertragbarkeit von Modellergebnissen auf veränderte Marktbedingungen.