Partnerprovisionen
Partnerprovisionen sind Zahlungen, die Unternehmen an Geschäftspartner leisten, um Verkäufe, Leads oder andere definierte Leistungen zu belohnen. Sie sind zentraler Bestandteil von Partnerprogrammen und kommen insbesondere bei Vertriebs- und Systemintegratoren, Wiederverkäufern, Distributoren sowie Affiliate-Partnern zum Einsatz.
Die Berechnung der Provision variiert je nach Programm. Üblich sind prozentuale Anteilszahlungen auf bereinigte Umsätze, gestaffelte
Bedingungen und Gültigkeit: Provisionsansprüche gelten in der Regel nur für Neukunden oder bestimmte Produktkategorien; Doppelzählung muss
Governance und Risiko: Partnerprovisionen beeinflussen Margen, weshalb Verträge klare Regeln zu Berechnungsgrundlagen, Bonusstrukturen und Markenrichtlinien enthalten
In der Praxis dienen Partnerprovisionen der Skalierung des Vertriebskanals und der langfristigen Motivation von Partnern, zum
---