OEMVertrieb

OEM-Vertrieb bezeichnet einen Vertriebsweg, bei dem ein Original Equipment Manufacturer (OEM) Bauteile, Baugruppen oder Software an andere Unternehmen verkauft, die diese Produkte in ihre eigenen Endprodukte integrieren. Der Endanbieter vermarktet das fertige Produkt unter eigener Marke. Im Gegensatz zum Endkundengeschäft richtet sich der OEM-Vertrieb vorrangig an Geschäftskunden und langfristige Lieferbeziehungen.

Typische Produkte und Branchen umfassen Elektronikkomponenten, Sensoren, Leiterplatten, mechanische Bauteile, Softwaremodule oder Embedded-Lösungen. Branchenbeispiele sind Automotive, Industrieautomation, Medizintechnik, Telekommunikation und Konsumgüterherstellung. OEM-Kunden verlangen oft maßgeschneiderte Lösungen, Zertifizierungen, Integrationsunterstützung und eine langfristige Verfügbarkeit von Bauteilen.

Das Vertriebsmodell erfolgt meist direkt vom Hersteller zum OEM oder über spezialisierte OEM-Distributorinnen und -Distributoren. Der Vertriebszyklus ist länger als im Einzelhandel und basiert auf Rahmenverträgen, Volumenrabatten, technischer Abstimmung und engen Produktentwicklungsprojekten. Geheimhaltungsvereinbarungen, Lizenz- und IP-Schutz spielen eine zentrale Rolle.

Vorteile des OEM-Vertriebs sind stabile Abnahme, enge Zusammenarbeit in der Produktentwicklung und potenziell höhere Margen im Geschäft mit Großabnehmern. Risiken umfassen Abhängigkeit von wenigen Kunden, Preisdruck, Lieferkettenrisiken und Herausforderungen beim technischen Support sowie beim Schutz von Know-how und geistigem Eigentum.

Standards und Compliance spielen eine wichtige Rolle, insbesondere Qualitätsmanagement (z. B. ISO 9001), branchenspezifische Normen (z. B. IATF 16949 im Automotive-Bereich) sowie Sicherheits- und Datenschutzanforderungen für Software oder sicherheitskritische Bauteile.

Beispiele: Ein Halbleiterhersteller liefert Embedded-Module an Elektronikhersteller; eine Softwarefirma bietet eine OEM-Lizenzplattform für Gerätehersteller; ein Sensorenlieferant versorgt Maschinenbauer.