Marktdeckung

Marktdeckung bezeichnet in der Betriebs- und Marketinglehre den Umfang, mit dem Produkte oder Marken im relevanten Markt verfügbar sind. Sie beschreibt, wie breit das Vertriebsnetz ist und wie erreichbar die Zielgruppe geografisch, zeitlich und kanalbezogen ist.

Es gibt verschiedene Formen der Marktddeckung, die sich aus der Vertriebsstrategie ableiten. Intensive Distribution zielt darauf ab, Produkte möglichst breit und in vielen Verkaufsstellen anzubieten. Selektive Distribution wählt gezielt eine begrenzte Anzahl von Handelspartnern aus. Exklusive Distribution verankert das Produkt in einem einzigen Handelspartner pro Gebiet oder Vertriebsweg. Die Wahl der Deckung hängt von Produktmerkmalen, Preisniveau, Logistik und Marktzugang ab.

Die Reichweite wird oft durch Kennzahlen wie Deckungsgrad gemessen. Hierzu zählt der Anteil der relevanten Handelsstellen, die das Produkt führen, im Verhältnis zur Gesamtzahl dieser Stellen. Weitere Dimensionen sind geografische Abdeckung, Kanalabdeckung (stationär, online) und zeitliche Verfügbarkeit (Bestandsführung über den Verkaufszeitraum).

Marktdeckung ist ein zentraler Bestandteil der Distributionspolitik. Eine breite Deckung erhöht Reichweite und Umsatzpotenzial, verursacht aber oft höhere Kosten und einen geringeren Verhandlungsspielraum. Umgekehrt kann eine selektive oder exklusive Deckung Markenwert und Margen stärken, jedoch die Reichweite begrenzen. Die optimale Deckung hängt von Marktpotenzial, Wettbewerb, Logistik und Zielgruppenpräferenzen ab.

Sie steht im Zusammenhang mit Marktdurchdringung, Distribution, Handelskanälen und Handelsmarketing. Grenzen der Marktddeckung ergeben sich aus Verfügbarkeit, logistischer Leistungsfähigkeit, Regalplatz und Nachfrageschwankungen; Deckung allein reicht nicht für Absatz; zusätzlich sind Promotion, Merchandising und Preisführung oft erforderlich.