Margenoptimierung
Margenoptimierung bezeichnet den Prozess, die Profitabilität eines Unternehmens durch gezielte Anpassungen von Erlösen, Kosten und dem Produkt- bzw. Servicemix zu erhöhen. Ziel ist es, den Deckungsbeitrag oder die operative Marge zu steigern und dabei die langfristige Marktfähigkeit zu erhalten. Gängige Kennzahlen sind Bruttomarge, Deckungsbeitrag und operative Marge, die je nach Unternehmensziel unterschiedlich interpretiert werden.
Zu den wichtigsten Hebeln gehören Preissetzung, Produktportfolio, Kostenstruktur und Vertriebskanäle. Preisoptimierung nutzt Preiselastizitäten und Wettbewerbsdaten, um
Methoden basieren auf Kosten- und Margenanalyse, Activity-Based Costing, Transparenz der variablen Kosten und Kostenstelleneinsicht. Preis- und
Umsetzung erfordert Zusammenarbeit von Vertrieb, Einkauf und Finanzen, sowie gute Datenqualität und klare Governance. Risiken umfassen
Die Margenoptimierung kommt in Handels-, Fertigungs- und Dienstleistungsbranchen vor, besonders dort, wo Margen unter Druck stehen.