Handelsspanne

Handelsspanne bezeichnet im Handelswesen den Gewinn, den ein Händler beim Weiterverkauf von Waren erzielt. Sie ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Nettoverkaufspreis einer Ware und deren Kosten der Ware, dem Einstandspreis. Die Handelsspanne dient als Kennzahl zur Beurteilung der Preisgestaltung und Rentabilität im Handel.

Berechnung und Varianten: Die absolute Handelsspanne beträgt Verkaufspreis minus Einstandspreis. Die prozentuale Spanne lässt sich auf zwei Arten ausdrücken: als Bruttogewinnspanne am Verkaufspreis (Spanne geteilt durch Nettoverkaufspreis) oder als Spanne am Einstandspreis (Spanne geteilt durch Einstandspreis). In der Praxis wird häufig der Anteil am Verkaufspreis gewählt.

Bedeutung in der Praxis: Sie hilft bei Preisstrategien, Lieferantenverhandlungen und Sortimentsentscheidungen. Die Handelsspanne berücksichtigt nicht alle betrieblichen Kosten wie Miete, Personal oder Marketing; diese werden separat als Betriebskosten oder Deckungsbeitrag betrachtet.

Bezug und Grenzen: Die Handelsspanne variiert stark zwischen Branchen und Geschäftsmodellen. Sie ist kein Maß für Nettogewinn oder Rentabilität eines Unternehmens, da zusätzliche Kosten die Marge schmälern können.

Beispiel: Ein Händler kauft eine Ware für 50 Euro ein und verkauft sie netto für 80 Euro. Die Handelsspanne beträgt 30 Euro. Das entspricht 37,5 Prozent des Verkaufspreises (30/80) oder 60 Prozent des Einstandspreises (30/50).