Absatzmöglichkeiten
Absatzmöglichkeiten bezeichnet die verschiedenen Wege, über die ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden bringt. Die Wahl der Absatzkanäle hängt von Produktcharakter, Zielgruppe, Wettbewerbsumfeld, Preisgestaltung, Logistik und strategischen Zielen ab. Wichtige Überlegungen betreffen Reichweite und Marktabdeckung, Kontrollmöglichkeiten über Marke und Kundenerlebnis, Kostenstrukturen sowie Margenpotenziale. Oft wird eine Kombination aus Kanälen gewählt, um unterschiedliche Kundensegmente zu erreichen.
Direkter Absatz und indirekter Absatz sind die zwei grundlegenden Bausteine. Beim Direktvertrieb verkauft das Unternehmen ohne
Bei der Kanalgestaltung spielen Reichweite (intensiv, selektiv, exklusiv), Partnersuche, Vergütungs- und Vertragsmodelle sowie Schulung und Serviceleistungen