verhandlungstheoretische
Verhandlungstaktik bezeichnet die Gesamtheit planvoller Strategien und Verhaltensweisen, die in Verhandlungen eingesetzt werden, um Ergebnisse zu beeinflussen. Sie ist ein Teilgebiet der Verhandlungswissenschaften und wird in Wirtschaft, Rechtswissenschaft, Diplomatie sowie im Alltagsleben angewendet. Im Unterschied zu reinen Verhandlungstheorien, die Möglichkeiten und Rahmenbedingungen analysieren, fokussieren Taktiken auf konkrete Handlungen und Reaktionen während des Austauschs.
Zentrale Konzepte sind Vorbereitung, Bestimmung der BATNA (beste Alternative, falls kein Deal zustande kommt) und der
Ethik und Kontext spielen eine zentrale Rolle. Manche Taktiken verwandeln sich in manipulative oder unethische Praktiken,
Anwendungsfelder reichen von Unternehmensverhandlungen, Einkaufs- und Verkaufsverträgen, Gehaltsgesprächen bis hin zu diplomatischen Verhandlungen. In der Praxis