prissättning

Prissättning är processen att sätta priset på en vara eller tjänst samt att välja prisstruktur, villkor och rabatter. Målet kan vara att maximera vinst, öka marknadsandel eller uppnå strategiska mål som kundnöjdhet. Faktorer som påverkar prissättningen inkluderar kostnader, upplevt värde hos kunden, konkurrenssituation, efterfrågan och priselasticitet.

Vanliga prissättningsmetoder är kostnadsbaserad prissättning (pris enligt kostnader plus vinst), värdebaserad prissättning (baserad på det upplevda värdet för kunden) och konkurrensbaserad prissättning (jämför med konkurrenter). Dynamisk prissättning justerar priserna i realtid eller enligt marknadsförändringar. Prisdifferentiering innebär olika priser till olika kundgrupper, kanaler eller regioner.

Prissättningsstrategier inkluderar premiumprissättning, skimming, penetrationspris samt bundling och volymrabatter.

Processen omfattar att definiera mål, samla in data om kostnader, efterfrågan och konkurrenter, analysera priselasticitet och marknadsstrukturen, sätta prisnivå och struktur, genomföra prisförändringar och kontinuerligt övervaka resultat och anpassa priset.

Prisens komponenter består av grundpris, mervärdesskatt (moms) eller annan skatt, avgifter samt rabatter och villkor. Juridiska och etiska överväganden inkluderar följsamhet med konkurrenslagstiftning, regler mot prisdiskriminering och krav på prismässig transparens. Globalt tar prissättning hänsyn till valutakurser, lokala köpkrafter och skattemässiga skillnader.

Exempel: en återförsäljare kan använda dynamisk prissättning i e-handel medan ett programvaruföretag ofta använder olika prisnivåer (tier-prissättning) och paketlösningar.