prisstruktur

Prisstruktur er den overordnede måte et selskap organiserer og kommuniserer prisene på sine produkter og tjenester. Den beskriver hvilke prisnivåer som tilbys, hvordan prisene varierer mellom produkter, kundesegmenter og geografiske markeder, og hvordan priser endres over tid.

En prisstruktur består av flere komponenter: basepris eller listepris, rabatter og betalingsvilkår, prisnivåer og pakkeløsninger (bundles og multi-tier pricing), abonnement og betalingsmodeller, regionale justeringer og påslag for tilleggstjenester eller kostnadsendringer. Den tar også høyde for interne kostnader og ønsket fortjenestemargin.

Ulike tilnærminger til prisfastsettelse kan ligge bak en prisstruktur. Kostnadsbasert (cost-plus) prisfastsettelse legger til en margin på kostnaden; verdibasert prisfastsettelse vurderer kundens opplevde verdi; konkurransebasert prisfastsettelse følger konkurrentenes priser. Mange virksomheter bruker også tier-priser, abonnementsløsninger eller dynamisk prising.

Faktorer som former prisstrukturen inkluderer kostnader (faste og variable), etterspørselens elastisitet og kundesegmentenes betalingsvillighet, konkurranselandskapet, reguleringer og prisdiskrimineringstillatelser, samt kanalstrategi og distribusjonskostnader. Prisstrukturen påvirker markedsaksept, marginer, kundelojalitet og muligheter for kryssalg.

Prisstruktur må overvåkes og justeres gjennom prisfastsettelsesstyring, pris elastisitetsanalyse og prøving. Verktøy for prisoptimalisering, historisk data, og A/B-tester støtter beslutninger. Endringer bør kommuniseres tydelig for å bevare forventninger og unngå kundemistillit.