prisfastsættelse

Prisfastsættelse er processen med at fastlægge prisen på varer eller tjenesteydelser og omfatter valg af prisniveau og prisstruktur i relation til markedet og virksomhedens mål. Den tager hensyn til omkostninger, kundens betalingsvillighed, virksomhedens position i markedet og konkurrencesituationen og spænder fra simple omkostningsbaserede metoder til mere sofistikerede værdibaserede tilgange.

De tre mest anvendte tilgange er omkostningsbaseret prisfastsættelse (kost-plus eller break-even), værdi- eller opfattelsesbaseret prisfastsættelse (pris der afspejler den opfattede nytte eller betalingsvillighed) og konkurrencebaseret prisfastsættelse (prisfastsættelse i forhold til konkurrenter). Dynamisk prisfastsættelse bruges især i online og realtidsmiljøer, mens psykologiske prisstrategier kan påvirke kundeopfattelsen uden nødvendigvis at ændre gennemsnittet.

Processen inkluderer at fastsætte pricing objectives, analysere omkostninger, efterspørgsel, konkurrence og markedets struktur, fastlægge en basepris og derefter implementere og overvåge prisniveauet. Prisfastsættelse kan tilpasses forskellige segmenter og livscyklusfaser gennem prisdifferentiering (forskellige priser for forskellige kunder eller regioner) og pakke- eller bundlingløsninger.

Prisjusteringer omfatter rabatter, kampagner, loyalitetsprogrammer, volumenrabatter, sæsonpriser og ekstra gebyrer. Geografisk prisfastsættelse og produkt-/tjenestebundling kan optimere omsætningen i forskellige markeder. Prisfastsættelse kræver regelmæssig evaluering af prisens effekt på priselasticitet og påvirkning af markedsandel og brandopfattelse.

Lovgivning og etiske overvejelser spiller en rolle, da visse former for priskoordination og kartelsamarbejde er ulovlige i mange jurisdiktioner. Derfor er gennemsigtighed og retfærdighed vigtige elementer i prisfastsættelse, der også bør tage hensyn til forbrugerbeskyttelse og konkurrencevilkår.