onderhandelingsstrategieën
Onderhandelingsstrategieën zijn methoden en tactieken die worden gebruikt om tot een overeenkomst te komen tijdens een onderhandeling. Het doel van een strategie is om de eigen positie te versterken en een voor beide partijen acceptabel resultaat te bereiken. Er zijn verschillende benaderingen, variërend van competitief tot collaboratief.
Een competitieve strategie, ook wel distributieve onderhandeling genoemd, ziet onderhandelen als een spel waarbij de ene
Een collaboratieve strategie, ook wel integratieve onderhandeling genoemd, beschouwt onderhandelen als een gezamenlijke probleemoplossing. Het doel
Tussen deze twee extremen bevinden zich gemengde strategieën. Een populaire tactiek is het ankeren, waarbij een