onderhandelingsfase
De onderhandelingsfase is een fase in het besluitvormings- en contracteringsproces waarin partijen onderhandelen over voorwaarden, prijs, leveringsomvang en diensten met als doel een bindende overeenkomst te bereiken. Deze fase volgt meestal een selectie of offerte- of biedingsfase en gaat vooraf aan het contracteren.
In aanbestedings- of inkoopcontext omvat de onderhandelingsfase vaak onderhandelingen over prijs, betalingsvoorwaarden, levertijden, serviceniveaus, garanties en
De fase kenmerkt zich door vooronderzoek, strategieplanning en meerdere onderhandelingsrondes. Partijen gebruiken doorgaans documentatie zoals notulen,
Partijen en rollen: inkopers, legal, financiën, technisch specialisten aan de zijde van de koper; leveranciers en
Uitkomst: een definitieve overeenkomst die gezamenlijk wordt ondertekend, inclusief alle voorwaarden; of bij geen akkoord kan