cannibaliseringsrisiko

Cannibaliseringrisk, eller cannibalisation risk, är risken att en företags nya produkt eller expansion samtidigt minskar försäljningen, marknadsandelen eller lönsamheten för befintliga produkter i stället för att öka den totala efterfrågan. Begreppet används inom produktportfölj- och strategisk planering för att bedöma om en ny satsning ger nettotillväxt eller urholkar befintlig lönsamhet.

Orsaker inkluderar lansering av nya produkter i samma kategori som riktar sig mot samma kundbas, pris- eller paketstrategier som gör befintliga produkter mindre attraktiva, samt marknadsförings- eller distributionsprogram som överlappar befintliga erbjudanden. Även förändringar i livscykeln eller i målmarknad kan öka cannibaliseringsrisken.

Mätning: en vanlig måttstock är cannibaliseringsgraden, som beskriver hur stor del av försäljningen för den nya produkten som tas från befintliga produkter. En annan metod är att jämföra den totala försäljningsökningen med den förlorade försäljningen av befintliga produkter för att få nettotillväxt. Det krävs ofta analytiska modeller, till exempel korselasticitet och scenarier, för att uppskatta effekterna.

Åtgärder för att hantera risken inkluderar portföljanalys och livscykelhantering, differentiering av varumärken eller funktioner, prissättning och paketstrategier som skapar tydlig separation mellan erbjudandena, och en kontrollerad lanseringsprocess med uppföljning. Överväg också geografisk eller kanalbaserad differentiering för att minska direkt inbördes konkurrens mellan egna produkter. Löpande övervakning och justering av erbjudanden rekommenderas.