bedrijfsontwikkeling

Bedrijfsontwikkeling is een bedrijfsfunctie die gericht is op het creëren van lange termijnwaarde door groei te realiseren. Het omvat het identificeren van strategische kansen, het evalueren van haalbaarheid en het realiseren van initiatieven die omzet en winstgevendheid vergroten. BD opereert op het kruispunt van strategie, sales, marketing en productontwikkeling.

Belangrijke activiteiten zijn markt- en klantanalyse, ontwikkeling van verdienmodellen, vorming van strategische partnerships en allianties, en het verkennen van geografische uitbreiding of overnames. Daarnaast gaat het om go-to-market plannen, partnerbeheer en het optimaliseren van klantrelaties.

Het BD-proces is cyclisch: kansen worden geïdentificeerd en gevalideerd met een business case, pilots uitgevoerd en succesvolle initiatieven opgeschaald.

BD werkt cross-functioneel en rapporteert vaak aan de CEO of aan een chief strategy officer.

Kerncompetenties zijn strategisch denken, onderhandeling, marktonderzoek, financiële modellering en stakeholdermanagement. In het midden- en kleinbedrijf kan BD een aparte functie zijn; bij grotere organisaties is het vaak onderdeel van corporate development of strategie.

Voorbeelden zijn partnerschappen met distributeurs, licentieovereenkomsten en acquisities.