Vertriebsdaten
Vertriebsdaten sind Informationen, die im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen stehen. Sie umfassen Kundendaten, Transaktionsdaten, Produkt- und Preisinformationen sowie Informationen zu Vertriebskanälen, Vertriebsmitarbeitern und Zeitpunkten von Aktivitäten. Vertriebsdaten dienen der Planung, Steuerung und Auswertung des Vertriebsprozesses und bilden die Grundlage für Analysen, Forecasting und Berichte.
Zu den wichtigsten Quellen gehören CRM-Systeme, ERP-Module, POS-Terminals, E-Commerce-Plattformen und Daten aus Partner- oder Handelskanälen. Vertriebsdaten
Die Verarbeitung erfolgt meist durch Datenintegration (ETL/ELT), Bereinigung, Duplikatenerkennung und Harmonisierung, gefolgt von Speicherung in Data-Warehouse-
In der Praxis dienen Vertriebsdaten der Vertriebsanalyse, Pipeline-Management, Umsatzprognose und Segmentierung. Kennzahlen umfassen Umsatz, Deckungsbeitrag, durchschnittlicher
Zentrale Herausforderungen sind Datenqualität, Vollständigkeit, Aktualität und Integrationsaufwand sowie organisatorische Silo-Strukturen. Der Nutzen hängt von einer