Produktfördelningar

Produktfördelningar avser hur en företags produktportfölj är uppbyggd och hur utbudet fördelas över olika dimensioner. Begreppet omfattar både bredden i antalet produktkategorier och djupet i antalet alternativ inom varje kategori, samt hur produkter fördelas över prisnivåer, varumärken, kanaler och geografiska marknader. Syftet är att skapa ett relevant, lönsamt och hanterbart sortiment som möter kundernas behov utan att överskrida kostnaderna för lager och distribution.

Dimensioner inkluderar bredd, djup och variation inom varje dimension samt kompletterande faktorer som färger, storlekar och säsongsvariationer. Andra dimensioner är kanalstrategi (fysiska butiker, e‑handel), geografisk spridning och målgrupper. God produktfördelning innebär att rätt produkter erbjuds i rätt volymer på rätt ställen vid rätt tidpunkt.

Analys av produktfördelningar bygger på metoder såsom ABC/XYZ-analys, livscykelhantering, Pareto-principen och sortimentsoptimering. Data från försäljning, marginaler, lagernivåer och säsongsmönster används för att bedöma varje produkts bidrag till lönsamhet och kundvärde. Scenarier och prognoser används för att testa hur förändringar påverkar balans mellan bred och djup.

Processen brukar innefatta målformulering, kartläggning av nuvarande sortiment, prestandabedömning, segmentering och simulerad optimering, följt av beslut, implementering och uppföljning. En välskött produktfördelning minskar kostnader, minskar överlager och ökar nyckeltal som omsättning, bruttomarginal och kundtillfredsställelse.

Utmaningar inkluderar bland annat cannibalisation mellan produkter, ökad komplexitet och kostnader vid överdriven SKU-proliferation, samt risk för att sortimentet inte längre speglar kundernas behov eller varumärkesstrategi. Regelbunden utvärdering och anpassning är därför central.