Mengenpreise

Mengenpreise bezeichnet eine Preisgestaltung, bei der der Stückpreis mit zunehmender Bestellmenge sinkt. Das Ziel ist, Käufer zu größeren Abnahmen zu motivieren. Mengenpreise sind typischerweise Bestandteil von B2B-Angeboten, finden sich aber auch in einigen Endkunden- oder Online-Verkaufskonzepten.

Typische Ausprägungen sind Staffelpreise (stufenweise Rabatte) und Mengenrabatte. Beispiel: bis 99 Stück zum Grundpreis, 100–499 Stück mit 5 Prozent Rabatt, ab 500 Stück mit 10 Prozent Rabatt. Rabatte können kumulativ oder nicht kumulativ gelten: kumulative Rabatte beziehen sich auf einen Zeitraum oder Gesamteinkauf, nicht kumulative auf eine einzelne Bestellung.

Der endgültige Stückpreis ergibt sich aus dem Grundpreis abzüglich des Mengenrabattes. Übliche Zusatzbedingungen betreffen Mindestbestellmengen, Lieferkonditionen, Gültigkeitsdauer der Rabatte sowie die Frage, ob Rabatte auf einzelne Positionen oder den gesamten Auftrag angewendet werden.

Vorteile für Käufer sind geringere Stückkosten, bessere Planbarkeit und stärkere Verhandlungsmacht bei größeren Abnahmemengen. Verkäufer profitieren von stabilerer Nachfrage und effizienterer Logistik. Nachteile umfassen Margenkompression, mögliche Verzerrungen im Wettbewerb, sowie erhöhten Aufwand in Preisgestaltung und Angebotsmanagement.

Rechtlich und organisatorisch sollten Mengenpreise transparent und nachvollziehbar gestaltet sein, um Missverständnisse zu vermeiden. In einigen Rechtsordnungen können Rabatte im Wettbewerb reguliert oder als diskriminierende Praxis bewertet werden, wenn sie unfaire Zugänge zu Angeboten verschaffen.